六月/10

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王葆琴老師的話

近40位法師參與課程

最近很有榮幸地為一群近四十位的法師上課 由於我在道場開課多年
認識很多法師
深覺每個法師都是大善知識
他們上課時的態度與一般的學員有很大的不同 一般學員的上課動機多半是為了自己 而法師們上課的理由則幾乎完全一致--如何用NLP這個「方便法門」將佛法的利益普及眾生?

「人格模式」是NLP最精彩、也最特別的關要處
它將溝通變得有趣、簡單了
各種人格模式各有其「通關密語」
只要熟練了通關密語
那麼 阿基米德的名言:
「給我一根夠長的棍子和一個支點,我就可以單手轉動整個世界」
也只在呎尺之遙了
我嘗試將Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ以及趨利、避害等八種組合
以「如何說服人吃素?」來讓法師們瞭解如何「拿對鑰匙開對門」

A. Ⅰ&趨利→ 吃素絕對可以讓你身體健康
B. Ⅰ&避害→ 吃素一定可以讓你遠離病痛
C. Ⅱ&趨利→ 吃素應該很容易讓你長養慈悲心
D. Ⅱ&避害→ 吃素可以讓你漸漸地少煩少惱、寡欲知足
E. Ⅲ&趨利→ 吃素多半可以讓你的體質能夠成為鹼性的,不過吃素的初期,
你很容易就會覺得餓(賣缺點來得分)
F. Ⅲ&避害→ 吃素多半可以改變你的酸性體 質,不過,你愛吃的牛排大概要忌口了
G.. Ⅳ&趨利→ 「吃素讓我們可以身體健康、不容易生病」
不過,你一定不信這個,對吧?
H. Ⅳ&避害→ 你一定不會相信「吃素可以讓你遠離癌症」是吧?

另外 趨利型的人喜歡的字眼還包括:
達成目標、追求快樂、結果、成功、尚未成功(不說「失敗」)、得到、
可能、增加、收穫、利益、成就……等
避害型「來電」的字眼包括:
解決問題、遠離痛苦、(簡化)過程、避免失敗、避免失去、必需、減少(麻煩)、降低損失、預防、除去……等

法師們的眼睛亮了…
雖然我接觸NLP至今 已屆二十一年
但每每想到NLP將「開門技巧」變得如此容易
仍然覺得兩位大師(John Grinder&Richard Bandler)造福人群 居功厥偉
無論是「搔到癢處」還是「打到痛處」
總而言之 一定可以讓你「彈無虛發」
當為數不少的企業在這一波全球的「不景氣」中
因行銷、業務的不力 自願或被迫地退出戰場時
這些簡單又科學的NLP訣竅
卻讓很多NLP學子們將「說服」這門在多數人眼中「很難學到的功夫」
做到「一路看山到峨嵋」的輕鬆愜意!

/摘自’守候雙周報’第35期-說服高手

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